Inside Sales Manager (B2B) – Lead-to-Deal (m/w/d) in Vollzeit

Finanzdaten müssen zuverlässig zum Einsatz kommen. Genau dafür entwickelt und betreibt ARIVA **seit 1998 die passende Infrastruktur**. Banken, Broker, Börsen, Finanzplattformen, Medienhäuser und FinTechs setzen auf unsere Lösungen, um Finanzdaten sicher bereitzustellen, effizient zu verarbeiten und erfolgreich einzusetzen. Mit **präzisen Daten, leistungsfähiger Technologie und persönlicher Betreuung** gestalten wir die Grundlage digitaler Finanzanwendungen. Du willst Unternehmen, die bereits Interesse an unseren Services zeigen, zielsicher zum Vertragsabschluss führen? Dann verstärke unser Sales-Team und übernimm die entscheidende Phase zwischen erstem Kontakt und unterschriebenem Vertrag! **Arbeitsort** Kiel und Remote **Kontakt** Karen Quandt ### \*\*Deine Aufgaben:\*\*  - \*\*Lead-to-Deal:\*\* Du übernimmst Interessent:innen, die aus Vertrieb und Business Development an dich weitergegeben wurden, und begleitest sie eng bis zur Vertragsunterschrift. - \*\*Überzeugungsarbeit:\*\* Du gehst auf Fragen und Einwände ein, argumentierst souverän und führst Interessent:innen sicher zu einer Entscheidung – ja oder nein. - \*\*Leistungs- und Preisgestaltung:\*\* Du erarbeitest gemeinsam mit den Prospects passende Leistungspakete und verhandelst die Konditionen bis zum Abschluss. - \*\*Vertragsabschluss:\*\* Du bringst den Deal zum Abschluss und übergibst den neuen Kunden anschließend strukturiert an die Kundenbetreuung. - \*\*Enge Kommunikation:\*\* Du hältst kontinuierlich Kontakt zu den Interessent:innen. Telefonisch, persönlich oder digital und sorgst dafür, dass der Prozess nicht ins Stocken gerät. - \*\*Zusammenarbeit:\*\* Du stimmst dich eng mit erfahrenen Kolleg:innen ab, um gemeinsam auf das Ziel „Deal“ hinzuarbeiten, und arbeitest strukturiert mit unserem CRM-System. Kein eigenes Netzwerk, keine Kaltakquise und kein tiefes technisches Verständnis nötig. Der Erstkontakt kommt von unseren Kolleg:innen, du übernimmst ab dem Interesse. ### **Das bringst du mit:** - Erfahrung in der Kundenbetreuung oder im Vertrieb, idealerweise im B2B-Bereich. Branchenkenntnisse aus Finanz- oder Softwareumfeld sind ein Plus, aber kein Muss. - Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick: Du bringst Interessent:innen sicher zu einer Entscheidung. - Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise; der Umgang mit einem CRM-System ist für dich eine willkommene Unterstützung, keine lästige Pflicht. - Freude an enger, kontinuierlicher Kommunikation mit Prospects, auch über einen längeren Zeitraum hinweg. - Teamgeist und die Bereitschaft, dich eng mit erfahrenen Kolleg:innen abzustimmen.  - Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. **Das bieten wir dir:** - Die ideale Balance zwischen flexiblem Remote Work (3 Tage die Woche) und persönlichem Austausch in unserem Büro (2 Tage die Woche) im Kieler Wissenschaftspark. - Eine offene du-Kultur, direkte Kommunikationswege und Zusammenarbeit in Teams. - Individuelle Benefits wie Kita-Zuschüsse, überdurchschnittliche bAV-Beiträge, etc. - Ein familienfreundliches Umfeld, nicht nur durch Teilzeitmodelle und flexible Arbeitszeiten, sondern auch durch eine gelockerte Kindkrank-Regelung. - Die Möglichkeit mitzugestalten, theoretisches Wissen praxisnah anzuwenden und Kenntnisse zu erweitern. - Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, um dein Potenzial voll auszuschöpfen. - Regelmäßige Team- und Firmenevents über die klassische Weihnachtsfeier hinaus. - Ein strukturiertes Pre- und Onboarding mit und von erfahrenen Kolleg:innen. Sende uns bitte deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen inklusive Lebenslauf, Gehaltsvorstellungen und frühestmöglichem Einstiegstermin als PDF-Dokument\* an jobs@ariva.de.